Cherub، مجتمع للاستثمار الملهم من التطبيقات الخاصة بالمواعدة، يجذب المستثمرين والمؤسسين للتشتيت

Jaclyn Johnson و Angeline Vuong كانوا على نزهة يتأملون في مدى صعوبة البدء في الاستثمار الملائم عندما أدركوا أنهم عثروا على فكرة لشركة ناشئة.

اليوم هما المؤسسان المشاركان في Cherub، وهو سوق يقوم بتوصيل المستثمرين الملائمين مع رواد الأعمال.

قضت Vuong ما يقرب من خمس سنوات تعمل في المنتج والنمو في Opendoor. أسست Johnson Create & Cultivate، وهي "شركة إعلامية للنساء الطموحات" وقد قامت بتجربة الجانبين في عالم الاستثمار - كمؤسسة ومستثمرة. قبل أن تبدأ Create & Cultivate، قامت Johnson ببيع شركتها الخاصة (No Subject) في عام 2016 وقامت بالاستثمار في العديد من الشركات، بما في ذلك شركة الأمتعة Away.

تشبه Johnson Cherub الموجودة في لوس انجليس إلى Raya، وهي مجتمع عضوية عبر الإنترنت للمواعدة، في أنها توازن بين رواد الأعمال والمستثمرين الملائمين بناءً على تفضيلاتهم.

"يمكنك الذهاب إلى هذه المنصة كرواد عمل ويمكنك الانتقال إلى المنصة كمستثمر ملائم والحصول على وصول إلى الأشخاص والتعبير عن الاهتمام بناءً على العلامات"، قالت في مقابلة مع TechCrunch. "لذا على سبيل المثال، إذا ذهبت إلى التطبيق وكنت مهتمًا بالشركات المملوكة للنساء في مجال السلع الاستهلاكية القابلة للارتفاع في مستوى رأس المال السلسلةA أو شيء معين، سأحصل على تدفق السطح الذي يتطابق أكثر مع ما أبحث عنه."

مع Cherub، يمكن للمستثمرين ورواد الأعمال رؤية من هم المهتمين بهم في الجانب الخلفي. إذا كانوا أيضًا مهتمين، يمكنهم التعبير عن ذلك ويكونوا متطابقين. على النقيض، إذا اقترب مستثمرًا من مؤسس ولكن هذا المؤسس لا يعتبره مناسبًا بقدره كما يرى المستثمر، يمكنه رفض الدعوة للاتصال. أو إذا كان حد أدنى للاستثمار لرواد الأعمال 25,000 دولار ولكن مستثمراً ملائماً يستثمر فقط 10,000 دولار في الصفقة، يمكنهم رؤية ذلك وعدم التواصل للاتصال.

قالت Johnson: "نحن نستخدم آليات تطبيقات المواعدة بطريقة ما". "لذلك نسمي بإبتهاجه الـ Raya for deal flow."

عضوية مستندة إلى العضوية

لاختبار مفهوم Cherub، قامت Johnson و Voung ببدء نشرة إخبارية أسبوعية في العام الماضي حصلت على 1.500 اشتراك خلال ثلاثة أسابيع فقط بفضل الكلمة الفموية.

مشجعة، قامت الثنائي بإنشاء منتج ألفا الصيف الماضي الذي تضمن حوالي 40 شركة وقدم المستثمرين طريقة لطلب عرض تقديمي. وصلت جميع الشركات الى عرض التقديمي، قالت Johnson. نصف هذه العروض أدت إلى التعارف، حيث عبّر المستثمرون عن رغبتهم في تلقي تقديم من قبل المؤسس. انتهت 20 في المائة من تلك التعارف بالحصول على تمويل في أقل من ثلاثة أشهر، حيث رفعت جميعا 1.1 مليون دولار.

من تلك الصفقات، 40% كانوا مستثمرين ملائمين جدد، مما يعني أنهم كانوا مستثمرين معتمدين لم يكونوا قد كتبوا شيكات من قبل.

تعمل Cherub الآن على عملية إطلاق بطيء، مع 100 شركة ناشئة على المنصة تحقق إيرادات بقيمة 50,000 دولار. يخططون لتوسيع ذلك إلى 500، ولديهم قائمة انتظار تضم 1،500 شركة ناشئة، قالت Johnson.

Cherub مجاني للاستخدام من قبل المستثمرين ويقوم بفرض رسوم على الشركات من خلال نموذج عضوية. تكلفة العضوية السنوية 480 دولار تتيح لرواد الأعمال إدراج شركاتهم في الدليل وتتضمن تحليلات مثل عدد المشاهدين لعروضهم التقديمية. تكلفة العضوية Cherub Select تبلغ 950 دولار سنويًا وتشمل عملية مراجعة أكثر لإظهار الشركة بشكل أكثر نشاطًا للمستثمرين، كما قالت Johnson.

قالت Johnson إن Cherub يساعد أيضًا الرواد في العثور على حاضنات ومسرعات ولديه شراكات مع حاضنات الشركات المرتبطة بشركات مثل Andreessen Horowitz، Dream Ventures و New York Fashion Tech Lab.

يحصل المستثمرون أيضًا على وصول إلى البيانات مثل " التحديثات على أداء الشركة، سواء كانوا يقومون بجمع الأموال أم لا وكم"، قالت Johnson.

بالطبع، ليست Cherub البلا منصة تقوم بتوصيل الملائكة بالرواد. يعتبر AngelList الأكبر والأفضل معروفًا. شركة Crowdsourcing الإسرائيلية OurCrowd كبيرة أيضًا، وبعد هناك تلك التي تقدمها الشركات الاستثمارية، مثل Hustle Squad's Angel Squad للمستثمرين المعتمدين، أو آخرين مثل Jason Calacanis' The Syndicate.

ولكن Cherub مختلفة بعدة طرق، تقول Johnson. على سبيل المثال، تعرض شركات ناشئة تعتمد على السلع الاستهلاكية (CPG). على الرغم من أنها تتضمن أيضًا شركات AI، ومشاريع فنادق وتطبيقات، بين أخرى.

يعتبر AngelList منصة B2B بشكل أساسي، متمحورة بشكل كبير حول صناعة التكنولوجيا وهي الأفضل لأولئك الذين لديهم بالفعل معرفة أو خبرة في الاستثمار في الشركات الناشئة ويمكنهم تحمل استثمارات بحجم كبير نسبيًا، من وجهة نظر Johnson.

ثم هناك Crowdsourcing Wefunder أو Republic، التي ستسمح للمستثمرين بالاستثمار بمبالغ صغيرة، أحيانًا بقيمة 100 دولار فقط، والتي يصفها Johnson بأنها 'كيكستارتر للاستثمار الملائكي'".

Cherub تجلس في الوسط، تقول. على سبيل المثال، مثل الشركات العارضة التقليدية، تستضيف الشركة "mixers مؤسسين-مستثمرين". العام الماضي، على سبيل المثال، تعاونت Cherub مع Trust Fund لصوفيا أموروزو لاستضافة حفل كوكتيل حيث "كل شيء على الموقع كان قابلاً للتمويل"، مثل المشروبات التي تقدم وعرض محلي حيث يمكن للضيوف "تجربة أي منتجات يرغبون في تجربتها".

"من هذا الحدث وحده، تم توليد أكثر من 400،000 دولار في الصفقات"، قالت Johnson.

قال المستثمر الشخصي ألن أور إلى TechCrunch أنه كان قد استخدم منصات أخرى مثل AngelList في الماضي.

"ومع ذلك، شعرت أنها لم تكن تجربة شخصية للغاية وشعرت بأنها كانت معاملية جدًا"، قال لـ TechCrunch عبر البريد الإلكتروني. "ما أعجبني في Cherub هو فكرة النهج المصمم والاجتماعي للاستثمار"، قال، مضيفًا "أعجبني أيضًا أنه هناك فرص للإستثمار وأيضاً لتقديم الخدمات الإستشارية للعلامات".

Maggie Rose Macar، مؤسسة ورئيسة تنفيذية لتطبيق دعم الصحة العقلية Zant ، قالت إن مستثمرًا كتب شيكًا بقيمة 25،000 دولار في شركتها بعد أن تم عرضها في إصدارات Cherub الأولى وبعد أن التقت بهذا المستثمر شخصياً في إحدى فعاليات Cherub.

"أعتقد أن Cherub يقوم بعمل رائع في جلب المستثمرين النشطين إلى الغرفة مع رواد الأعمال الذين يبحثون"، قالت لـ TechCrunch.

Cherub قد جمعت 1.25 مليون دولار من أموالها الخاصة، بشكل طبيعي من الملائكة، بما في ذلك Alli Webb من Drybar و Morgan DeBaun من Blavity، بين آخرين.