أنفق الأمريكيون أكثر من 144.8 مليار دولار على الصيد والصيد في عام 2022 وحده، وفقًا لاستطلاع أجراه خدمة الحياة البرية الأمريكية. تعتبر الرحلات الموجهة للصيد والصيد جزءًا كبيرًا من هذه الصناعة، ولكنها بقيت في الغالب دون تواجد على الإنترنت. يتم إجراء الحجوزات عبر الهاتف والدفع عن طريق الشيكات الورقية أو النقدية. تسعى مالارد باي لتغيير ذلك.
هذه الشركة الناشئة المقرة في هيوستن هي سوق للمستهلكين الذين يصطادون ويصطادون للعثور وحجز الجولات الموجهة بنفس الطريقة التي يمكن أن يحجز بها الفندق عبر الإنترنت. مالارد باي هي أيضًا منصة SaaS عمودية لأصحاب الفروع أنفسهم لجلب أعمالهم الداخلية عبر الإنترنت وتقديم خدمات إضافية مثل التسويق.
أعلنت الشركة هذا الأسبوع عن جولة في سلسلة الاستثمارات A بقيمة 4.6 مليون دولار بقيادة شركة Soul Venture Partners بالمشاركة من المستثمر الحالي Acadian Capital Ventures ومستثمرين ملائمين آخرين. وأوضح لوجان ميو، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة مالارد باي، لتيك كرنش أنه جاءت فكرة الشركة بعد رحلة صيد عاطلة مع والده عندما كان في الكلية. ظن أنه قد حجز رحلة صيد بط في أوكلاهوما لمدة ثلاثة أيام. عندما وصلوا، اكتشفوا أن الصيد تم حجزه بالفعل مرتين وكانت خياراتهم الوحيدة هي الصيد ليوم واحد فقط مع 13 شخصًا آخرين. لم يطلق ميو طلقة واحدة.
في ذلك الوقت، كان ميو يعمل لشركة والده Waitr، التي جمعت 24 مليون دولار من رأس المال المغامر قبل الخروج في عام 2018، وظن انه يستطيع أن يطلق شركة خاصة به. في عام 2019، بدأ هو وشريكان آخران في العمل. كانت الفكرة الأصلية مجرد إنشاء سوق مثل Airbnb للناس لحجز هذه الرحلات الموجهة. بمجرد أن بدأت الشركة في سؤال أصحاب الفروع والمرشدين عما يفكرون في الفكرة، أدركوا أنهم سيحتاجون إلى جلب المزيد إلى الطاولة للحصول على توقيعات المرشدين. وهذا قادهم إلى بدء بناء Guidetech، الحل الداخلي لمالارد باي من أجل أصحاب الفروع.
“كانوا مستقبلين للفكرة، يعرفون أن مواكبة العصر شيء يريدون القيام به، لكن الأمر مبني بالأساس على أنصاف الفروع وليس أصحاب الأعمال أولاً،” صرح ميو. “بدءوا كمرشدين، وهم يفعلون ما يحبون، وهم يبنون نشاطًا يعتمد على الشغف. [معنا] بوجود شغف بالخروج والذهاب لصيد الأسماك والصيد، وكذلك في مجال البرمجيات، قدمنا تلك الخبرة المجالية لهم لنخبرهم، 'مرحبًا، إذا كنتم ستقومون بهذه الانتقال، نحن الأشخاص المناسبين لذلك.'”
بعدما جلبت الشركة توبي بروهلين، ناشط صيد، إلى المنصة، بدأ المزيد من أصحاب الفروع في التسجيل. وقد حجز بروهلين أكثر من مليون دولار في الحجوزات الإجمالية، وقال ميو. فسولكت المنصة بأكملها أكثر من 6 ملايين دولار في الحجوزات الإجمالية في عام 2023، وهي على الطريق الصحيح لتصل إلى 30 إلى 35 مليون دولار في عام 2024.
على الرغم من حجم السوق، وجذب الشركة، قال ميو إنه كان من الصعب جدًا الحصول على مستثمرين للتوقيع — ناقشت الشركة مع أكثر من 270 مستثمرًا لجمع هذه الجولة — لأن المستثمرين لم يفهموا الفئة أو إمكانياتها. كما كان على الشركة أن تتنقل في تصورات الناس حول الصيد وضمان أن المستثمرين المحتملين أن هذه ليست منصة لحجز رحلات الصيد النادرة في أفريقيا. نقطة رئيسية أخرى أراد المؤسسون مشاركتها مع المستثمرين: عندما يتم الصيد والصيد بأخلاق، فإن ذلك يساعد في الحفاظ على البيئة، شيء يشعر الشركة بالشغف تجاهه.
“الشيء الذي يأتي مع الصيد والصيد هو أن تكون محاربًا للبيئة،” قال ميو. “إنه يأتي بالطبع لأنه في النهاية، وكما أظهرت لنا الحبال من قبل آباؤنا كيف نقوم بالأشياء، نريد أن يتمكن أطفالنا من القيام بتلك الأشياء نفسها. إذا لم يكن لديك ممارسات مستدامة، وإدارة وحيدات مستدامة، فإن زيادة الأعداد السكانية تكون ضارة بصورة عامة للحياة البرية.”
في حين أنني لست صيادًا بنفسي، وأنشغل بصيد الأسماك أحيانًا فقط، لفتتني صفقة مالارد باي لأنن دائمًا ما يكون صيد الأسماك أو الصيد موضوعًا غير مألوف في نظام الشركات الناشئة والتكنولوجيا. SaaS للصيد هو مفهوم مثير للاهتمام! وليس هذا فقط الشركة المتعلقة بالصيد التي جمعت تمويلاً مؤخرًا: HLRBO، منصة عبر الإنترنت لتسهيل العثور على عقود تأجير الأراضي للصيد، جمعت جولة بقيمة مليون دولار في فبراير.
كما يلاحظ كم كبرت مالارد منذ إطلاقها في عام 2021. نمت حجوزات مالارد باي بنسبة 600٪ سنويًا، وهو أمر ملفت للنظر في أي فئة ولكن ملحوظ في فئة مثل الصيد والصيد التي يبدو أنها نسبية غريبة. كما قلت من قبل، الثروات في الفئات الضيقة — وهذا على الأرجح لأن الأسواق الضيقة ليست أبدًا بهذه الصغر كما قد تبدو في البداية.
أنفق الناس في الولايات المتحدة أكثر من 394 مليار دولار على الأنشطة في الهواء الطلق — بما في ذلك الصيد والصيد، ولكن أيضًا المشي، ومشاهدة الطيور وغيرها — ولكن العديد من هذه الصناعات لا تزال في الغالب دون تواجد على الإنترنت أو تعتمد على تكنولوجيا غير متقدمة وصعبة الملاحة. عانيت من هذا الشهر الماضي عندما حاولت العثور على موقف للسيارات للمشي في درب جسر الشيطان الشهير لسيدونا بولاية أريزونا. كان عليّ تجميع المعلومات من بلوقات متعددة لمعرفة ما إذا كنت بحاجة حتى إلى تصريح وقوف.
هناك حالات دراسية توضح أيضًا أن التطبيقات المركزة على الأنشطة في الهواء الطلق لديها طلب من العملاء. تستمد Strava، التطبيق المستهدف للعدائين والدراجين، أكثر من 100 مليون مستخدم. تطبيقات تربط الناس الذين يشاركون نشاطًا خارجيًا مشتركًا مثل الصيد لديها أيضًا جذب قوي. نجح Fishbrain، تطبيق وسائل التواصل الاجتماعي للصيادين، في تسجيل أكثر من 14 مليون سمكة مصطادة في تاريخها البالغ 12 عامًا.
بالنسبة لميو، يدرك حجم ما يمكن أن يصبح عليه هذا الأمر وعلى الرغم من التقدم الذي أحرزوه حتى الآن، يعتقد أن هناك ما زال الكثير من السوق لالتقاطه والمزيد من القدرات لبناء Guidetech.
“أحب أن أقول أننا حققنا بعض النجاح، ولكننا لم نكون ناجحين بعد،” قال ميو. “وهذا شيء تعلمته من والدي على طول الطريق. في شركاته، حتى بعد الخروج، كان لديهم لا يزال ه عمل يجب عليهم القيام به.”
